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崗位職責(zé)： 1、業(yè)務(wù)規(guī)劃。承接省區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃，在商業(yè)機(jī)會(huì)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析的基礎(chǔ)上，聚焦價(jià)值客戶、價(jià)值區(qū)域、價(jià)值產(chǎn)品，制定本地業(yè)務(wù)規(guī)劃，并在組織內(nèi)部進(jìn)行溝通達(dá)成共識(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃資源匹配，推動(dòng)關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行。 2、客戶管理。建立客戶分層分類管理和生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)投放，并針對(duì)重大客戶和合作伙伴進(jìn)行接觸與關(guān)系維護(hù)，傳遞價(jià)值，最終幫助客戶成功。 3、項(xiàng)目管理。主導(dǎo)項(xiàng)目管理機(jī)制的建立，持續(xù)改善目運(yùn)作的成功率和效率，在項(xiàng)目的決策鏈分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，關(guān)鍵里程碑管理，項(xiàng)目復(fù)盤到能力復(fù)制等關(guān)鍵動(dòng)作中發(fā)揮指導(dǎo)和支持作用，保障項(xiàng)目的成功。 4、經(jīng)營(yíng)管理。對(duì)本地整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，通過落實(shí)經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作，管理有效增長(zhǎng)和效益，達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并確保良性經(jīng)營(yíng)。 5、組織管理。依據(jù)公司愿景和價(jià)值觀塑造組織氛圍，建設(shè)人才隊(duì)伍，對(duì)關(guān)鍵人才的選育用留進(jìn)行管理；做好目標(biāo)管理和激勵(lì)，激發(fā)組織活力，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 任職要求： 1、計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)化、電子信息等相關(guān)專業(yè)； 2、3年以上IT行業(yè)或安防行業(yè)區(qū)域銷售工作管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，熟悉行業(yè)銷售模式，有行業(yè)人脈資源優(yōu)先考慮； 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，及時(shí)發(fā)掘客戶新產(chǎn)品市場(chǎng)； 4、優(yōu)秀的溝通能力和項(xiàng)目談判能力。 服從省內(nèi)城市分配