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天音通信有限公司是深圳國資委控股的一家國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)（最新排名192），屬于手機(jī)通信銷售領(lǐng)域龍頭企業(yè)，深耕行業(yè)20多年，是目前是蘋果/華為/三星品牌在國內(nèi)分銷端最重要的合作伙伴。全國目前四個大區(qū)，25個分公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國所有省份。
市場營銷和運(yùn)營管理管培生前一年主要工作介紹：
1，大學(xué)生儲備干部首先會成為某個城市某個區(qū) 手機(jī)全品牌業(yè)務(wù)的操盤手。畢業(yè)入職后被分配到某一省公司，然后省公司定位到某一區(qū)域，從基礎(chǔ)網(wǎng)格運(yùn)營管理流程開始學(xué)習(xí)。
2，管理區(qū)域內(nèi)門店運(yùn)營流程，進(jìn)行B端大客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)整體區(qū)域銷售業(yè)績達(dá)成，管理監(jiān)督區(qū)域手機(jī)門店的全面拓展事務(wù)，運(yùn)營事務(wù)，基礎(chǔ)作業(yè)，流程合規(guī)。
3，承接總部和品牌方的市場策劃方案的落地執(zhí)行，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍赖拈_發(fā)和運(yùn)營，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亻T店的拓展和運(yùn)營，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貜S家客戶關(guān)系建設(shè)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商關(guān)系建設(shè)和政策獲取。
4，通過執(zhí)行拜訪門店，賦能門店，培訓(xùn)終端等等動作最終促進(jìn)整體分公司業(yè)績達(dá)成。
大學(xué)生關(guān)心的培養(yǎng)與發(fā)展：
期間公司不定時組織多種形式的上線學(xué)習(xí)和線下培訓(xùn)機(jī)會。配置當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資深的導(dǎo)師，同時省公司領(lǐng)導(dǎo)，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會階段性幫助學(xué)生復(fù)盤和融入。經(jīng)過0.5年到1.5年不同階段的工作和學(xué)習(xí)之后逐步將工作負(fù)責(zé)范圍擴(kuò)大到更大的區(qū)域，未來有機(jī)會管理整個城市的門店運(yùn)營或者整個省的某個品牌線的銷售操盤。
公司非常重視管培生大學(xué)生的培養(yǎng)，已經(jīng)成熟運(yùn)營管培生項(xiàng)目20年。大學(xué)生是天音的儲備干部，為了去到更高崗位，需要經(jīng)過一線的足夠歷練。而天音目前所有的分公司總經(jīng)理基本都有經(jīng)歷客戶代表、辦事處經(jīng)理的工作歷練。未來中遠(yuǎn)期工作規(guī)劃方向會根據(jù)個人能力成長和特長會細(xì)分到辦事處經(jīng)理崗位/產(chǎn)品經(jīng)理/市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理/其他職能管理/海外產(chǎn)品崗位/總部產(chǎn)品崗位等等崗位。
最后：
來自十幾年HR個人經(jīng)驗(yàn)：對于同學(xué)們來說，擇業(yè)不僅要選社保公積金福利全面的企業(yè)，盡量消耗時間的非常年輕的公司和不穩(wěn)定的平臺；而且對比c端運(yùn)營銷售類企業(yè)，b端銷售效率更高，發(fā)展空間更大，薪酬增長前景也更寬，我個人會更推薦大家考慮偏b端的工作。
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