職位描述
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工作職責(zé):1、通過參加市場活動拓展SAP和公司自有產(chǎn)品的有效客戶和人脈;2、發(fā)掘并掌握客戶關(guān)鍵需求,通過售前溝通及方案講解,和客戶達成一致認同;3、理解并甄別客戶需求,正確判斷客戶是否有購買潛力,把握商機的成熟度;4、通過各種溝通方式獲取客戶關(guān)鍵人員認可,獲得客戶關(guān)鍵人員支持;5、有效推動商機成交過程,掌控整個項目進度;6、主導(dǎo)商務(wù)價格談判,爭取最優(yōu)價格,完成商務(wù)合同簽訂,跟進實施進度和回款;7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)、外部資源服務(wù)好客戶,可持續(xù)性地經(jīng)營客戶和客戶長期合作;8、按照季度業(yè)績要求,制定有效Pipeline,按照進度完成業(yè)績指標(biāo);9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作。任職資格:1、本科及以上,3年以上IT行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗,有SAP軟件銷售經(jīng)驗或解決方案類型的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;2、執(zhí)行力強、目標(biāo)導(dǎo)向,獨立,有效解決問題的能力;3、良好的溝通表達能力,團隊協(xié)作能力,并能融入企業(yè)文化,對銷售業(yè)績和數(shù)字負責(zé);4、較好的文檔制作能力,例如標(biāo)書的編寫。
職能類別:區(qū)域銷售經(jīng)理
關(guān)鍵字:解決方案軟件銷售SAP產(chǎn)品
本職位優(yōu)先軍人。

工作地點
地址:成都成都


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