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職位描述：熟悉了解區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥市場信息，管理代理商銷售本公司的產(chǎn)品，嚴格控制銷售渠道及價格，完成區(qū)域銷售指標并做好長遠規(guī)劃，以保持產(chǎn)品生命力及長期增長。1. 承上啟下，秉承公司對市場的操作思路；2. 制定合理、可行的市場渠道拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施；3. 制訂合理的客戶拓展、結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理策略；4. 負責區(qū)域銷售網(wǎng)絡體系的建設(shè)、維護和培養(yǎng)；5. 負責分銷網(wǎng)絡體系及銷售服務體系的建立和完善；6. 負責對業(yè)務上重要客戶的接待和談判；7. 負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務正常開展；8. 解決市場拓展中存在的問題，做好市場調(diào)研，既可以了解終端的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險；9. 對外負責對代理商、分銷商、商業(yè)公司遴選、評估、調(diào)整等工作，并分階段組織實施考核、評估，對不合格的人員進行淘汰，并吸納優(yōu)秀人員進入，形成一支有信用、有能力的銷售團隊。任職要求：1. 具有3年以上的招商工作經(jīng)驗；2. 熟悉藥品知識；3. 有一定的法律意識；4. 熟知所轄區(qū)域醫(yī)院資源；5. 熟知所轄區(qū)域代理商資源；6. 熟知所轄區(qū)域商業(yè)公司資源；7. 具備策劃推廣的業(yè)務技能；8. 商務談判能力；9.人際交往能力。 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理